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Google Vehicle Ads für Autohäuser
Von Tim Klötzing · Stand · Alle Fakten
Fahrzeuganzeigen mit Bild, Preis und Standort direkt in der Google-Suche. Diese Seite erklärt, was dafür nötig ist und wann es sich lohnt.
Was Vehicle Ads sind
Ein Anzeigenformat von Google, das einzelne Fahrzeuge aus Ihrem Bestand direkt in den Suchergebnissen zeigt. Mit Foto, Preis, Kilometerstand und Entfernung zum Standort.
Der Unterschied zur klassischen Suchanzeige: Sie bewerben nicht ein Thema, sondern ein konkretes Fahrzeug. Der Interessent sieht vor dem Klick, was er bekommt und wo es steht.
Der Unterschied zur Fahrzeugbörse: Der Kontakt entsteht auf Ihrer eigenen Seite, nicht auf einer Plattform. Sprich: die alte Customer-Journey verändert sich.
Was Sie dafür brauchen
Einen sauberen Fahrzeugbestand in Datenform. Vollständige Angaben, aktuelle Preise, echte Fotos, korrekte Verfügbarkeit. Das ist die eigentliche Hürde. Wer seinen Bestand nicht gepflegt hat, kann das Format nicht nutzen.
Eine Fahrzeugdetailseite auf der eigenen Website, die für jedes Fahrzeug erreichbar ist und die Angaben aus dem Datenfeed korrekt spiegelt.
Eine funktionierende Übergabe. Wenn die Anzeige besser ist als die Detailseite, bezahlen Sie für Absprünge auf Ihrer Website. Das darf nicht passieren.
Und die üblichen Google-Konten. Merchant Center und Google Ads, verknüpft, mit hinterlegten Standortdaten.
Praktisch heißt das: Die Voraussetzung ist keine Kampagne, sondern Datenqualität.
Wie gut Ihre Fahrzeugdaten sein müssen
Die Frage entscheidet über das ganze Vorhaben, deshalb konkret.
Vollständig. Jedes Fahrzeug braucht dieselben Angaben in derselben Qualität. Ein Bestand, in dem die Hälfte der Einträge sauber ist, funktioniert nicht zur Hälfte, sondern erzeugt einen Anteil an Anzeigen, die im Detail nicht halten, was sie zeigen.
Aktuell. Der Abstand zwischen Verkauf im Haus und Verschwinden aus dem Datenbestand entscheidet darüber, wie oft ein Interessent auf ein Fahrzeug klickt, das es nicht mehr gibt. Jeder dieser Klicks kostet Geld und Vertrauen.
Widerspruchsfrei. Was in der Anzeige steht, muss auf der Detailseite genauso stehen. Abweichungen bei Preis, Ausstattung oder Verfügbarkeit fallen dem Interessenten sofort auf, weil er beides nebeneinander sieht.
Echt. Fotos vom tatsächlichen Fahrzeug, nicht aus dem Herstellerkatalog. Das ist keine Formalie, sondern der häufigste Grund für Absprünge.
Der Aufwand dafür fällt einmal an, der Nutzen mehrfach. Dieselbe Datenqualität trägt Ihre Börseninserate, Ihre Website und Ihre Sichtbarkeit in KI-Antworten. Wer die Daten für Vehicle Ads in Ordnung bringt, hat drei Kanäle gleichzeitig aufgeräumt.
Vehicle Ads und die Fahrzeugbörsen
Die Frage, die im Autohaus zuerst kommt, lautet: ersetzt das die Börse. Sie führt in die Irre.
Auf der Börse zahlen Sie dafür, dass Ihr Fahrzeug in einer Umgebung steht, in der auch alle Ihre Wettbewerber stehen. Der Interessent vergleicht dort, und er vergleicht überwiegend über den Preis, weil das die Umgebung so anlegt. Der Kontakt gehört zunächst der Plattform.
Bei Vehicle Ads landet der Interessent auf Ihrer Seite. Damit entscheidet nicht mehr nur der Preis, sondern auch alles andere, was Ihr Betrieb zu bieten hat. Voraussetzung ist allerdings, dass diese Seite den Vergleich aushält. Wer Interessenten von der Börse auf eine schwache eigene Detailseite holt, hat nichts gewonnen, sondern nur das Wettbewerbsumfeld gewechselt.
Deshalb ist die brauchbare Frage nicht, ob Sie die Börse ersetzen, sondern welchen Anteil Ihrer Kontakte Sie über die Zeit unabhängiger von Plattformen machen wollen. Und was Ihre eigene Seite können muss, damit das trägt.
Für wen sich das lohnt
Für alle Betriebe mit größerem Gebrauchtwagenbestand, weil das Format seine Stärke bei Auswahl ausspielt.
Für Betriebe, die ihre Bestandsdaten im Griff haben oder bereit sind, das zu ändern.
Für Betriebe, die den Anteil der Kontakte erhöhen wollen, die nicht über eine Plattform laufen. Stichwort: Unabhängigkeit von Autobörsen.
Weniger für Betriebe mit kleinem, schnell drehendem Bestand und ohne saubere Datenpflege. Dort ist der Aufwand höher als der Ertrag, und das Geld ist zunächst in der Datenqualität besser aufgehoben.
Was dabei oft schiefgeht
Ein Datenfeed, der einmal eingerichtet und danach nicht gepflegt wird. Verkaufte Fahrzeuge bleiben drin, Preise stimmen nicht mehr.
Bilder aus dem Herstellerkatalog statt vom tatsächlichen Fahrzeug. Der Interessent sieht ein Auto und findet ein anderes.
Und die Bewertung nach den falschen Zahlen. Wer Klicks zählt statt Kontakte, weiß am Quartalsende nicht, ob es sich gelohnt hat.
Woher ich das weiß
In einem Mandat habe ich dafür gesorgt, dass eine Agentur Vehicle Ads für den Betrieb aufsetzt. Eingerichtet hat es die Agentur, beurteilt habe ich es.
Das geht, weil ich das Handwerk selbst kenne. Ich war 2022 als Google-Ads-Spezialist zertifiziert und bin im Thema geblieben. Nicht, um es selbst zu machen, sondern um zu erkennen, ob ein Angebot stimmt und ob eine Auswertung etwas taugt.
Genau das ist der Punkt bei Vehicle Ads. Wer die Kampagne einrichtet, ist selten derjenige, der die Datenqualität im Haus verantwortet. Und wenn beide aneinander vorbeireden, läuft die Kampagne trotzdem. Sie bringt nur nichts.
Häufige Fragen
Ersetzt das die Fahrzeugbörsen?
Nein. Es ergänzt sie und verschiebt einen Teil der Kontakte auf Ihre eigene Seite. Wer beides gegeneinander ausspielt, verliert meistens.
Wer richtet das ein?
In der Regel ein Spezialist oder Ihr Websitedienstleister, weil der Datenfeed aus dem System kommt, in dem Ihr Bestand liegt. Wichtig ist, dass jemand danach zuständig ist, nicht nur für die Einrichtung.
Was kostet das?
Die Anzeigen laufen wie andere Google-Anzeigen über ein Budget, das Sie festlegen. Dazu kommt der einmalige Aufwand für Einrichtung und Anbindung und der laufende für die Pflege.
Wie messen wir den Erfolg?
Über die Kontakte, die daraus entstehen, und die Kosten je Kontakt, verglichen mit Ihren anderen Kanälen für dasselbe Geschäftsfeld. Nicht über Sichtbarkeit.
Wir haben schlechte Bestandsdaten. Sollen wir trotzdem anfangen?
Nein. Fangen Sie bei den Daten an. Sie brauchen sie ohnehin, für die Börsen, für Ihre Website und für die Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Wenn Sie das nicht allein machen wollen
Ob Vehicle Ads für Ihr Haus der richtige nächste Schritt sind, hängt an Ihren Daten und an Ihrem Kanalmix. Beides ist Teil der Marketing-Potenzialanalyse. Die laufende Steuerung gehört zur Marketingberatung für Autohäuser.