Tools · Marketing-Check Autohaus
Marketing-Check für Autohäuser
15 Fragen, rund fünf Minuten, Ergebnis sofort sichtbar. Kostenlos.
Der Check läuft über den Dienst ScoreApp. Erst wenn Sie ihn starten, wird er geladen und Daten werden an ScoreApp übertragen. Mehr dazu in der Datenschutzerklärung.
Wozu das gut ist
Die meisten Autohäuser, mit denen ich zu tun habe, wissen ziemlich genau, dass im Marketing etwas nicht rund läuft. Was sie nicht wissen, ist, wo genau, und ob das schlimm ist.
Der Check beantwortet die zweite Frage, nicht die erste. Sie bekommen eine Einordnung: Steht Ihr Marketing solide, gibt es einzelne Baustellen, oder fehlt die Grundlage. Mehr nicht, aber das in wenigen Minuten und ohne dass Sie mit jemandem reden müssen.
15 Fragen in drei Bereichen
Die drei Bereiche hängen zusammen. Wenn einer davon wackelt, nützen die anderen beiden wenig.
Ziele, Budget und Wirksamkeit. Wissen Sie, was Ihr Marketing kostet und was es bringt? Die zweite Hälfte der Frage ist die, an der die meisten Häuser hängen.
Sichtbarkeit und Anfragen. Werden Sie gefunden, und zwar von den Leuten, die gerade kaufen wollen.
Vom Lead zum Verkauf. Was danach passiert. Der teuerste Fehler im Autohausmarketing passiert nicht bei der Anzeige, sondern zwischen Anfrage und Rückruf.
Nichts davon müssen Sie nachschlagen. Es geht um Dinge, die Sie ohnehin wissen oder in zwei Sekunden einschätzen können.
Bevor es losgeht, werden Sie nach Ihrer E-Mail-Adresse gefragt. Das sage ich lieber hier als nach der dritten Frage.
Am Ende steht Ihr Ergebnis direkt auf dem Bildschirm. Keine Wartezeit, keine Mail, auf die Sie warten müssen, und niemand, der Ihnen das Ergebnis erst in einem Gespräch erklären will.
Was der Check nicht kann
Ein Fragebogen mit Punkten sieht nicht, wie bei Ihnen gearbeitet wird. Er sieht nicht, ob Ihre Agentur gut ist. Er sieht nicht, warum die Leads aus dem Portal nicht ankommen, und er kennt Ihre Zahlen nicht.
Wer Ihnen aus zehn Antworten eine fertige Marketingstrategie verspricht, verkauft Ihnen etwas. Der Check ist eine Standortbestimmung, mehr soll er nicht sein.
Der Unterschied zu einer echten Analyse ist groß, und ich schreibe ihn absichtlich hin: Die Marketing-Potenzialanalyse arbeitet mit rund 55 Fragen über zehn Themenbereiche, einem Kickoff mit der Geschäftsführung, einem halben Tag Workshop bei Ihnen im Haus und einem schriftlichen Ergebnisbericht. Sie kostet rund 3.750 Euro und dauert vom Kickoff bis zum Workshop rund einen Monat. Der Check hier ist der kostenlose erste Blick davor.
Für wen
Autohäuser und Handelsgruppen jeder Größe, ein Standort oder zwanzig, markengebunden oder frei. Sinnvoll ist er für Geschäftsführung, Inhaber und Marketingverantwortliche, also für die Leute, die über Budget entscheiden oder es verantworten.
Wenn Sie Dienstleister sind und an den Autohandel verkaufen, nehmen Sie den Marketing-Check für Dienstleister. Die Fragen sind andere.
Was danach passiert
Sie bekommen Ihr Ergebnis und können es liegen lassen. Das ist ausdrücklich in Ordnung, und es ist der häufigste Fall.
Wenn Sie darüber sprechen wollen, buchen Sie ein Erstgespräch. 30 Minuten, kostenfrei, ohne Präsentation. Sie schildern die Lage, ich sage Ihnen, ob und wie ich helfen kann. Wenn nicht, sage ich das auch.
Häufige Fragen
Was kostet der Check?
Nichts. Es gibt keine kostenpflichtige Stufe und keine Freischaltung.
Warum brauchen Sie meine E-Mail-Adresse?
Weil der Check ohne sie nicht startet. Damit weiß ich, wer ihn gemacht hat, und das ist der Gegenwert dafür, dass er nichts kostet. Ich halte es für fairer, das vorher zu sagen, als Sie erst 15 Fragen beantworten zu lassen.
Ruft danach jemand an?
Ich rufe niemanden an, der mich nicht darum gebeten hat. Wenn Sie ein Gespräch wollen, buchen Sie es selbst. Wenn nicht, passiert nichts.
Wie lange dauert das Ausfüllen?
15 Fragen, rund fünf Minuten. Die Fragen sind so gestellt, dass Sie nichts nachschlagen müssen.
Ist das ein Verkaufsinstrument?
Natürlich ist es auch das, sonst gäbe es ihn nicht. Der Check kostet Sie nichts und mir Aufwand, und die Rechnung geht für mich auf, wenn ein kleiner Teil der Teilnehmer später mit mir arbeitet. Deshalb ist er auch ehrlich gebaut: Ein Check, der jedem Haus dasselbe Problem bescheinigt, hätte sich nach dem dritten Gespräch erledigt.
Weiter
Was ich für Autohäuser mache: Marketingberatung für Autohändler. Der bezahlte Tiefblick: Marketing-Potenzialanalyse. Wie andere das erlebt haben: Referenzen.