# Wissen Sie, was Ihr Marketing wirklich verkauft? URL: https://www.tim-kloetzing.de/marketingberatung/marketing-potenzialanalyse/ Stand: 04.09.2026 Die Marketing-Potenzialanalyse ist die ehrliche Standortbestimmung für Ihr Autohaus. Mit Ihren echten Zahlen, nicht mit Bauchgefühl. Am Ende steht eine Liste, woran Sie ab dem nächsten Tag arbeiten. ## Sechsstellig im Jahr. Und niemand weiß, welcher Teil davon Autos verkauft. Fahrzeugbörsen, Social Media, Agentur, Website, Print, Aktionen. Bei den meisten Autohäusern läuft das alles gleichzeitig, und in Summe kommt jedes Jahr eine sechs- oder siebenstellige Zahl heraus. Fragen Sie in Ihrem Haus, welcher Teil dieses Budgets tatsächlich Fahrzeuge und Werkstattaufträge bringt. Sie werden Meinungen bekommen und keine Antwort. Solange das so ist, ist jede weitere Marketingentscheidung ein Blindflug. In einem Markt mit sinkenden Margen wird genau diese Unklarheit teuer, und zwar in beide Richtungen: Sie geben Geld für Dinge aus, die nichts bringen, und Sie geben zu wenig für die aus, die etwas bringen würden. ## Was die Marketing-Potenzialanalyse ist Ein kompakter Diagnoseprozess über rund einen Monat, der mit den echten Zahlen Ihres Hauses arbeitet. Sie klärt vier Fragen: Wo steht Ihr Marketing im Vergleich zu Ihren eigenen Zielen? Was davon wirkt? Wo verpufft Budget? Und wo liegt Potenzial, das Sie von innen nicht sehen können? Kein Verkaufsgespräch, keine Schönfärberei. Wenn etwas gut läuft, sage ich das. Wenn etwas Geld verbrennt, sage ich das auch. ## So läuft es ab **Schritt 1: Kickoff, rund 30 Minuten.** Online, mit Geschäftsführung und Marketingverantwortlichen gemeinsam. Wir setzen den Rahmen und klären die Ziele. Ihr Team ist von Anfang an dabei, nicht Gegenstand einer Prüfung, die über seinen Kopf hinweg läuft. **Schritt 2: Fragebogen, rund zwei Wochen Zeit.** Er geht direkt nach dem Kickoff raus: rund 55 Fragen über zehn Themenbereiche, von Positionierung über Budget und Kanäle bis zu Leadprozess und Sichtbarkeit in der KI-Suche. Zum Ausfüllen brauchen Sie Zeit im Marketingteam und Zugang zu Ihren eigenen Zahlen. Technische Vorbereitung ist nicht nötig. **Schritt 3: Workshop bei Ihnen im Haus, ein halber Tag.** Rund vier Stunden. Ihr Team stellt zuerst sein Marketing vor. Danach gehen wir gemeinsam durch die Auswertung und erarbeiten die wichtigsten Maßnahmen. **Schritt 4: der Ergebnisbericht.** Nach dem Workshop bekommen Sie die dokumentierte Ist-Aufnahme, die Bewertung entlang Ihrer Ziele, die blinden Flecken und eine priorisierte Maßnahmenliste. Vom Kickoff bis zum Workshop vergeht rund ein Monat. ## Was Sie danach haben Eine klare Standortbestimmung, die Sie mit Zahlen belegen können. Die blinden Flecken, die man von innen kaum sieht, weil man jeden Tag darin arbeitet. Und eine priorisierte Maßnahmenliste, die als Entscheidungsgrundlage taugt, auch gegenüber Gesellschaftern, Beirat oder Bank. Am Ende haben Sie keinen weiteren Bericht zum Abheften, sondern eine Liste, woran Sie ab dem nächsten Tag arbeiten. ## Für wen Für Autohäuser jeder Größe. Ein Standort oder 20, freier Händler oder an eine oder mehrere Marken gebunden, das spielt hier keine Rolle. Die Analyse skaliert mit Ihrem Haus. Für Dienstleister mit Zielgruppe Autohandel gibt es die Analyse in angepasster Form. Der Ablauf ist derselbe, die Fragen sind andere, weil Sie an den Handel verkaufen und nicht an Endkunden. Angesprochen sind Geschäftsführung, Inhaber und Marketingverantwortliche, die wissen wollen, wo sie stehen, bevor sie weiter investieren. **Wofür die Potenzialanalyse nicht gedacht ist:** als schnelle Einzelmaßnahme, und als Ersatz für eine laufende Betreuung. Wenn Sie bereits wissen, dass Sie dauerhafte Begleitung wollen, gehen Sie direkt in die [Marketingberatung für Autohäuser](https://www.tim-kloetzing.de/marketingberatung/autohaendler/) oder, wenn Sie an den Handel verkaufen, in die [Marketingberatung für Dienstleister](https://www.tim-kloetzing.de/marketingberatung/dienstleister/). ## Wo die Analyse in meinem Angebot steht Es gibt drei Stufen, und Sie können auf jeder einsteigen. Der [Marketing-Check](https://www.tim-kloetzing.de/tools/marketing-check-autohaus/) ist kostenlos, dauert wenige Minuten und gibt Ihnen eine erste Einordnung. Gut, wenn Sie sich ein Bild machen wollen, bevor Sie mit mir sprechen. Die **Marketing-Potenzialanalyse** ist der bezahlte Tiefblick. Ein Monat, echte Zahlen, ein Bericht. Danach wissen Sie, wo Sie stehen. Die strategische Marketingberatung ist die Begleitung über zwölf Monate. Steuerung der Umsetzung, Führung Ihrer Dienstleister, Aufbau Ihres Teams. Umsetzen tun Ihre Leute und Ihre Dienstleister, nicht ich. Meist als [externe Marketingleitung](https://www.tim-kloetzing.de/marketingberatung/externe-marketingleitung/). Die Potenzialanalyse ist kein Vorverkauf für die Begleitung. Viele Häuser machen sie und arbeiten danach allein weiter. Das ist ausdrücklich in Ordnung. ## Warum ich Über 25 Jahre mit und für den Autohandel. 19 Jahre davon mit einer eigenen Automarketing-Agentur, verkauft 2023. Ich kenne beide Seiten. Ich weiß, wie Agenturangebote kalkuliert sind, weil ich sie selbst geschrieben habe. Und ich weiß, wie es sich anfühlt, im Autohaus für ein Marketing verantwortlich zu sein, das niemand ernst nimmt. Ich arbeite mit Zahlen, nicht mit Bauchgefühl. Ich hole Ihr Team ab, statt es vorzuführen, weil eine Analyse, die das Team gegen sich aufbringt, wertlos ist. Und ich bin unabhängig von Agenturen, Plattformen und Toolanbietern. Ich verkaufe Ihnen nichts, was ich anschließend selbst liefern würde. 197 Folgen „Benzingespräche" seit 2019, über 130 Gäste aus dem deutschen Autohandel. AI Coordinator, zertifiziert durch die TÜV SÜD Akademie. Keynotes und Moderationen auf Branchenevents. Alles davon steht mit Datum und Beleg auf der [Faktenseite](https://www.tim-kloetzing.de/tim-kloetzing/fakten/). Wer lieber Kunden hört als mich, findet die [Referenzen](https://www.tim-kloetzing.de/referenzen/) dort. ## Was Kunden danach sagen > „Tim hat mit uns Budgets, Kanäle und Prozesse durchleuchtet. Heute haben wir eine belastbare Planung, klare Abläufe zwischen Vertrieb und Marketing und bessere Leads." > > — Lucas Deubener, damals Marketingleitung, Autohaus May & Olde, 2024 ## Häufige Fragen ### Wie lange dauert das Ganze? Vom Kickoff bis zum Workshop rund einen Monat. Der Kickoff sind 30 Minuten, der Workshop ein halber Tag. Dazwischen liegt der Fragebogen, für den Ihr Team etwa zwei Wochen Zeit hat. ### Was müssen wir vorbereiten? Den Fragebogen ausfüllen. Dafür brauchen Sie Zeit im Marketingteam und Zugang zu Ihren eigenen Zahlen: Budget, Kanäle, Leads, Kosten Ihrer Dienstleister. Technisch ist nichts vorzubereiten. ### Ist das schon die laufende Beratung? Nein. Das ist die einmalige Diagnose. Eine Begleitung kann sich anschließen, muss aber nicht. ### Für welche Größe eignet sich das? Für jede. Einzelstandort bis Handelsgruppe. Bei größeren Häusern wird der Fragebogen umfangreicher, der Ablauf bleibt gleich. ### Wir haben schon eine Agentur. Kommt die dabei schlecht weg? Nicht automatisch. Ich prüfe Leistung und Preis. In vielen Häusern ist die Agentur nicht das Problem, sondern das Briefing. Wenn eine Agentur gut arbeitet, steht das auch so im Bericht. ### Was kostet die Marketing-Potenzialanalyse? Rund 3.750 Euro. Was danach kommt, entscheiden Sie. ## Der nächste Schritt Der erste Schritt ist ein Gespräch von 30 Minuten. Sie schildern die Lage, ich sage Ihnen, ob die Potenzialanalyse für Sie das Richtige ist. Und wenn nicht, sage ich Ihnen das auch.